2017年1月9日，渤海信托舉辦了2017年首期“渤海講堂”，本次講堂主題為“涉訴項(xiàng)目風(fēng)險成因分析與啟示”,由公司首席風(fēng)控官汪杰寧主講。渤海信托干部員工共計(jì)200余人在石家莊、北京、上海、深圳等辦公區(qū)以視頻會議方式參加了本次分享。

近兩年來，行業(yè)呈現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險高發(fā)態(tài)勢，風(fēng)險形勢較為嚴(yán)峻，對我司的項(xiàng)目風(fēng)控工作提出了很大挑戰(zhàn)。為嚴(yán)控風(fēng)險，我司采取了一系列行之有效的防范措施，取得了較好的效果。為提高公司風(fēng)控水平，降低今后開展項(xiàng)目的風(fēng)險，本次特將行業(yè)中典型風(fēng)險案例成因，以及相應(yīng)的啟示，向公司全體同仁作一分享。

在本次分享中，汪總主要從項(xiàng)目盡職調(diào)查、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、合同簽署、項(xiàng)目過程管理、風(fēng)險征兆以及訴訟與執(zhí)行等方面，對行業(yè)中各個風(fēng)險項(xiàng)目的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行了深入分析講解，為公司今后展業(yè)過程中應(yīng)秉持的正確心態(tài)與方法，做出重要指示。

本期精彩回顧：

1. 從業(yè)者面對市場要有敬畏之心，要秉持獨(dú)立、理性的態(tài)度，多問問題，多加思考。

2. 選擇項(xiàng)目要做到三聚焦：聚焦細(xì)分市場、聚焦熟悉區(qū)域、聚焦核心客戶。

3. 考察企業(yè)，堅(jiān)持以987654321這九個數(shù)字所代表的九種盡調(diào)方法進(jìn)行操作，即：要見過一家公司90%以上的股東和管理層；要看企業(yè)8點(diǎn)鐘（工作時間）的面貌；要到過一家公司7個以上的部門；在一家公司連續(xù)待過6天；對團(tuán)隊(duì)、管理、技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)5個要素進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查；至少訪問4個上下游客戶；考察項(xiàng)目企業(yè)3個以上的競爭對手；要永遠(yuǎn)對項(xiàng)目企業(yè)保持20個關(guān)鍵問題；至少與企業(yè)普通員工吃1次飯。

4. 設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，應(yīng)抱有三種正確心態(tài)：為客戶服務(wù)的意識，為客戶提供專業(yè)意見，為客戶創(chuàng)造價值。

5. 面對過去、現(xiàn)在和未來，做到：

無悔于過去（積極處置已有差異，做好清收、創(chuàng)收工作）

無怨于現(xiàn)在（扎實(shí)練好內(nèi)功，不抱怨環(huán)境）

無懼于未來（不懼怕未來，提升自身核心能力）。

人力資源部持續(xù)創(chuàng)新培訓(xùn)方式，借助集團(tuán)“三人行學(xué)堂”平臺，實(shí)現(xiàn)移動APP報(bào)名、掃碼簽到、在線評價等，極大提升了培訓(xùn)工作效率。

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